1 Leary Card 18
Bâtir sur un terrain d’entente
Dire quoi faire et comment le faire.
Exemples
- Donc vous voulez dire que vous souhaitez impliquer plus de personnes. Je partage cet intérêt. De même, j’ai des limitations en termes de temps et de budget. Voyons comment nous pourrions combiner ces choses.
- Si j’ai bien compris, votre qualité est importante pour nous. Je partage cet intérêt. Mon intérêt, en plus de cela, est de respecter la date d’échéance. Trouvons une solution qui combine ces intérêts.
Rend passif et laisse l’autre du côté du NOUS.
Dans la Rose de Leary, c’est la manière parfaite pour garder quelqu’un avec de bonnes idées, qui ne sont pas par exemple, réalisables pour le moment, du côté du Nous. C’est une technique qui rend légèrement passif, mais qui évite de pousser (repousse) l’autre vers le côté du Je.
En cherchant une solution gagnant-gagnant, vous respectez le statut et l’autonomie (vous respectez l’intérêt derrière la solution), l’équité (vous prenez en compte l’intérêt des deux “parties”) et le rapprochement (parce que vous donnez un message fort, que vous avez la volonté de travailler avec l’autre).